技术不断发展，应用日益复杂，尽管安防监控行业在短短数年中取得的发展成绩有目共睹，我们不难发现，安防厂商开始面临更为复杂的需求局面。在许多实际应用中，安防应用已经不再是彼此孤立、各不相关的单个系统，而是彼此之间联系紧密、大量数据相互交互的融合型应用。

在这一形势的推动下，安防厂商再也不能“一个人作战”，而是更为频繁地加强彼此之间的合作。其中，由于视频监控应用的逐渐普及，在视频监控系统基础上加强增值业务合作，成为整个产业链中的关注热点。在这种情况下，是否能进一步完善产业链上下游的优势互补，开发出更具价值的解决方案，实现更好的合作双赢，是影响到安防行业未来发展的重要因素。

传统合作手段不“给力”

事实上，以往整个安防产业链中厂商的增值合作开发业务，和IT产业相比起来，显得较为“落后”一些。一直以来，国内安防产业的局面是厂商数量多、规模小、业务覆盖面窄，一个相对完整的、能供集成商进行标准化的增值开发基础平台更是“踪影难觅”。这使得在国内传统监控产业价值链中，基于设备的SDK开发模式“大行其道”。在这种模式下，集成商（ISV）通过厂商提供的设备SDK接口，针对客户的需求进行定制性开发工作，面向客户的同时开发基础管理平台和行业应用平台，并整合存储设备。

这种方式对于一般的小型项目而言，尚可以勉强应付。然而，如果面对复杂的大型监控项目，这种方式可谓难负众望。缺乏统一的平台级接口、系统管理能力弱、开发工作量大、异构屏蔽性差、接口抽象程度低等不足，让集成商在很多时候有苦难言。

对此，Uniview副总裁闫夏卿表示，“传统的安防产业价值链是以前端设备为核心，应用系统围绕前端设备的SDK开发为主的模式，这是一种临时性非长线性的开发，改变这种合作模式势在必行。”

事实上，这种改变也是顺应用户和市场的要求。在整个安防监控行业高速发展的态势下，非标准化、缺乏统一平台，已经让产业链合作捉襟见肘，甚至制约了整个行业的发展。为此，安防监控产业迫切需要新的思路和手段，重新梳理产业价值链，为各产业发展提供新的“动力”。

新合作模式变革产业价值链

IMOS inside合作伙伴计划的出现，为安防厂商间的合作模式提供了一种新的可能。

在2010年北京安防展上，一向以开放性著称的多媒体解决方安案提供商Uniview，展示了这一给安防行业发展带来了巨大“冲击”的计划的详细“面容”。

IMOS inside不仅是指基于Uniview独有的IP多媒体操作平台——IMOS平台的产品核心技术，也是指一系列Uniview多媒体产品的对外合作计划，与“intel inside”异曲同工。这个合作计划的核心内容是，Uniview通过IMOS系统，将各种监控系统的基础设备资源虚拟化，在底层平台构建统一操作系统，并对外提供模块化的标准接口和服务，合作伙伴则利用这些标准化的开发工具，应用于各种异构组件并构建自己的业务系统。

IMOS inside诞生的背景十分明确。按照闫夏卿的话说，就是要借取IT行业的经验，采用中间件平台的思路，让专注业务的厂商，面对各种不同摄像机等硬件设备时，可以屏蔽硬件细节，只关注业务；对于硬件设备厂商，则可以屏蔽业务细节，更好的提高产品品质。

记者了解到，开展IMOS inside模式合作可以采取两种形式。一种是SDK开发包的形式，而另一种是IMOS中间件合作方式。相对于传统的设备级SDK，IMOS inside的平台模式显然更为“给力”。平台级开发接口能够满足大规模灵活应用的需求，有助于应用软件厂商或集成商专注于面向业务的开发，而不再需要面向监控平台内部的媒体、存储、网管等基础部件的大量开发，可以显著降低集成开发的风险和成本。

而中间件合作方式则是安防行业以往更难得一见的新方式。基于中间件的开发接口，第三方厂家可以完整实现视频监控业务的产品化包装，实现基于Web或C/S模式的管理客户端的开发，或将视频监控系统集成在第三方IT系统中，实现管理定制化，多媒体业务和行业应用的联动。值得注意的是，合作伙伴可以自行开发行业特色的人机界面客户端和完整应用平台，而不出现任何Uniview人机界面。这对于用户来说，保障了应用效果和长期投资收益，而对于IMOS inside的合作伙伴来说，则带来了更多的实际收益。

这种新的合作模式对安防产业链来说，可能真的意味着一次行业性的变革。在这种合作模式下，基础平台提供商不再直接面对客户，而是和行业集成商在内部捆绑起来，共同提供客户所需要的产品和方案；集成商可独自面对客户，以完整系统提供商的角色出现在最终用户面前。这种新的合作模式意味着传统的产业价值链的重构，究竟会给对安防产业带来怎样的冲击和变化，也是我们未来需要进一步跟踪和关注的地方。

安防厂商反响热烈

由于IMOS inside这种化繁为简的合作开发模式,极大地降低了此前单独开发所需面临的风险，因此很多安防应用软件厂商对这一合作计划给予了非常大的关注，一些与Uniview合作较紧密的厂商已经迈入了合作的门槛。

“我们只需要针对平台接口发出命令，监控系统就会根据命令反馈回相应的数据，系统间的集成变得十分简单。” 在11月4日北京安博会上，杭州赤诚软件有限公司的一位负责人向记者介绍其基于IMOS inside合作计划的解决方案时，对自己同Uniview的具体合作就做出了这样的描述。

事实上，凭借良好的合作模式，Uniview的IMOS inside合作伙伴计划在短时间内，取得了快速的进展，在安防展的Uniview展台上，记者见到了十几种安防企业与Uniview联手推出的IMOS inside解决方案。而据了解，迄今为止与Uniview签订合作协议的安防厂商已有30多家，分布在公安、司法、交通、教育、医疗、水利、林业等行业，以及与Uniview自身产品有良好互补的产品领域，如专业报警、门禁、网闸、智能分析等。

除了在解决方案开发上带来的收益外，吸引安防厂商与Uniview开展合作的，还包括IMOS inside合作伙伴计划在市场方面的推动力。Uniview表示：“对于广大合作伙伴来说，加入IMOS inside计划后，不仅可以加入Uniview市场宣传平台、营销计划和销售渠道，扩大自身的影响范围和力度，增加市场机会，提升行业地位；而且还能得到Uniview提供的各种技术支持及培训支持，提升自身的技术能力与产品研发速度，从而进一步提升市场竞争力。”

在此次北京安博会上记者发现，不少传统安防大企业都开始重视和发展统一的基础平台，可见这将是未来行业发展的潮流。按照这种发展方式，IMOS inside势必将给安防产业合作形势带来更迅猛的变化，推动安防产业链的变革进程不断加速。随着其他厂商的不断跟进，安防产业在未来几年中，将迎来另一轮发展机遇。